Her er en virkelig tarmsjekk: Å ta valg basert på intuisjon kan gjøre at du føler deg mer sikker på beslutningen.
Ny forskning antyder at denne vissheten er knyttet til ideen om at tarmsbeslutninger er arbeidet med ens "sanne jeg", den indre essensen til en person. Så jo mer en person er avhengig av magefølelse for å ta et valg, jo mer føler de at valget gjenspeiler deres sanne jeg, sa studieforsker Sam Maglio, professor i markedsføring ved University of Toronto, Scarborough.
Og fordi de føler at valget gjenspeiler noe viktig ved dem, blir folk mer sikre på den avgjørelsen etter det, rapporterte Maglio og hans medforfatter, Taly Reich, fra Yale School of Management, i dag (10. september) i en studie publisert i tidsskriftet Emotion.
"Måten vi tar valgene våre, betyr virkelig for hvordan vi lever med valgene våre," sa Maglio til Live Science.
Søker det "sanne jeget"
Likevel er det ikke engang klart, vitenskapelig sett, om et "sant jeg" eksisterer. Det viktige, sa Maglio, er at folk tror de har en - en fast, urokkelig identitet. De handler kanskje ikke alltid slik de tror at deres sanne jeg burde, men mennesker har en tendens til å tro at det eksisterer.
For å undersøke hvordan dette "sanne jeget" samhandler med beslutninger, kjørte Maglio og teamet hans fire separate eksperimenter der de ba folk ta valg om forbruksvarer. I det første eksperimentet ble 90 Toronto-innbyggere bedt om å velge mellom to DVD-spillere. Noen deltakere fikk beskjed om å gå med magefølelsen, andre til å bevisstgjøre og andre bare for å ta valget uten annen instruksjon. Etterpå ble deltakerne spurt om hvor mye beslutningene deres reflekterte deres "sanne selv."
Mennesker som ble bedt om å gå med tarmen, følte at valgene deres var mer reflekterende for deres sanne selv enn folk beordret til å bevisst, fant forskerne. (Menneskene som ikke fikk noen instruksjon, stemte overens med den bevisste gruppen når de svarte på det "sanne selv" -spørsmålet, og antydet at de også gjorde sitt valg bevisst.)
I et annet eksperiment rekrutterte forskerne 88 personer på Facebook for å velge mellom reisekrus. Disse ble presentert enten i svart-hvitt bilder eller i farger og med beskrivelser som fokuserte mer på de materielle aspektene av kruset (hva det ble laget av for eksempel) eller de erfaringsmessige aspektene (hvor lett det ville være å rengjøre). Mennesker som så fargerike krus eller krus som er beskrevet eksperimentelt, var mer sannsynlig å si at valgene deres reflekterte deres sanne selv. Dette kan indikere at den type beslutning som skal tas, kan påvirke om folk går med tarmen eller tenker ting gjennom bevisst, sa forskerne.
Sikkerhet og sånt
I en tredje studie rekrutterte 215 deltakere på nettet gjennom spillejobben Mechanical Turk som valgte valg mellom forskjellige leiligheter i Airbnb-stil, noen ganger etter å ha blitt fortalt at hvor folk velger å gjenspeile hvem de virkelig er. Når folk fikk det signalet, ble de mer sikre på avgjørelsen sin, uavhengig av om de hadde fått beskjed om å velge bevisst eller intuitivt.
"Det dette forteller oss er at å gå med tarmen din er en god måte å se det sanne jeget på i beslutninger, men det er mer enn en måte å se det sanne jeget på," sa Maglio. "Folk kan bare tro at bestemte typer valg for bestemte typer produkter, uansett hvordan du velger, sier noe om hvem du virkelig er."
Til slutt testet forskerne innflytelsen fra det "sanne jeget" i en mer realistisk situasjon. De ba deltakerne - i dette tilfellet 60 studenter - velge en restaurant å spise på, og ba deltakernes vilje til å dele sine beslutninger på sosiale medier og gi ekte e-postadresser til venner og familie. Dette var tilsynelatende for å dele en kupong for spisestedet. Nok en gang fikk deltakerne beskjed om å velge enten intuitivt eller bevisst.
Forskerne forventet at de som valgte basert på en magefølelse ville føle seg mer sikre på valgene sine, og dermed tilby flere e-postadresser. Og det var det som skjedde. Folk som gikk med sin intuisjon ga forskerne flere e-postadresser totalt. Og flere individer i intuisjonsgruppen tilbød minst en e-postadresse sammenlignet med dem i den bevisste gruppen, til 57 prosent mot 30 prosent.
"Når gummien treffer veien i beslutningsstrategi, er det mer tvingende å få magefølelsen til å få folk til å kringkaste valgene sine til andre mennesker," sa Maglio.
For markedsførere kan det være en stor velsignelse å tappe inn på folks følelse av deres "ekte selv", sa Maglio. Tenk på en "Mac-fyr", som aldri vil vurdere å kjøpe en Dell-bærbar PC. Han er en lett gjentatt kunde, og sannsynligvis fordi han identifiserer seg med Apple-kjøpet. Det kan være bra for forbrukerne også hvis det sparer dem mental energi, sa Maglio. I noen tilfeller kan det til og med være fordelaktig. Hvis du bare føler at du passer inn på KFUM, for eksempel, er det mer sannsynlig at du fortsetter å trene der, enn hvis du snakker selv om å gå til SoulCycle mot tarminstinktene dine.
"Men når mangfold av erfaringer skal prioriteres, relitifisere noen ting som kanskje ikke er så steinlagt, så har overleggelse et sted," sa Maglio. Når du står overfor en vanvittig beslutning, som hvilket aksjefond du vil investere i, kan det være bedre å velge bevisst snarere enn intuitivt, for eksempel.
En styrke ved studien, sa Maglio, var at eksperimentene hentet fra et bredt spekter av deltakere, ikke bare studenter eller gig-arbeidere online. Forskerne jobber nå med en oppfølgingsstudie om hva som skjer når en tarmsbeslutning går galt og produktet ikke fungerer.
"Det vi vil forutsi, og hva vi begynner å finne," sa Maglio, "er at folk som går med tarmen er mer lidenskapelige beskyttere etter eget valg."
